ECを始める人必見！商品名を決めるコツとは？

商品名は市場での第一印象を決定づけ、その後の売上にも大きく影響します。本記事では、訴求力のある商品名を選ぶためのステップやコツ、選定における注意点を解説します。

商品名の重要性とは？

商品名には、消費者に対して商品が持つ価値や特徴を瞬時に伝える役割があり、購買意欲にも大きく影響します。そのため、商品名を選定する際には、ターゲットとなる顧客層や市場のトレンドをしっかりと把握することが重要です。

商品名が与える第一印象

商品名は、デザインや包装と同じくらい重要な要素であり、消費者の目を引く効果があります。短くて覚えやすい商品名は、一度見ただけで記憶に残りやすいです。逆に、複雑で難しい名前は、消費者にとって覚えづらく、購入意欲を減少させる可能性があります。また、商品名に商品の特徴やメリットが含まれていると、消費者がその商品の価値をすぐに理解でき、手に取ってもらえる機会が増えやすくなります。

訴求力のある商品名は、売上に影響する

訴求力のある商品名は、売上に大きく影響します。商品名が魅力的であれば、消費者の関心を引くことができます。特にオンラインショッピングの際には、商品名だけでクリックされるかどうかが決まることも多いです。

また、商品名が口コミやSNSで話題になると、多くの人々に認知されるため、売上増加に寄与します。さらに、特定のキーワードを含む商品名は、検索エンジンでの表示順位にも影響し、より多くの消費者にリーチすることが可能です。そのため、商品名を決定する際には、マーケティングの観点からも十分に考慮する必要があります。

ブランドイメージとの関連

商品名とブランドイメージには深い関連があります。商品名はブランドの一部として認識されるため、一貫性が重要です。例えば、高級ブランドの商品名には、エレガントで洗練された名前がふさわしいです。一方で、カジュアルブランドであれば、親しみやすい名前が好まれます。

また、ブランドのメッセージやフィロソフィーを反映した商品名は、消費者に対して深い共感を呼ぶことができます。こうした要素を考慮しながら、商品名を選定することがブランド全体の成功に繋がるのです。

商品名を決めるためのステップ

商品名を決めるためには、いくつかのステップを踏むことが重要です。それらを通じて、効果的で魅力的な商品名を生み出すことができるでしょう。

コンセプトを明確にする

まず、商品のコンセプトを明確にすることが不可欠です。商品がどのような役割を果たし、どのような価値を提供するのかを明確にします。例えば、商品が解決する問題や、消費者に与える利益をリストアップすると、具体的な案に繋げやすくなります。

次に、そのリストを基にして、具体的なキーワードを抽出します。これはコンセプトを鮮明にすることにも繋がり、マーケティング戦略全体にも一貫性が生まれます。キーワードを抽出したら、そこからアイディアを広げ、最終的な商品名を考え出します。

また、商品名と商品のコンセプトがしっかりと一致しているかも確認しましょう。コンセプトとずれていると、商品の魅力がぼやけて伝わりにくくなります。

ターゲット市場の分析方法

ターゲット市場の分析は、商品名を決めるために欠かせないステップです。はじめに商品の主要な顧客層を特定し、年齢層や性別、興味関心などのデータを集め、それに基づいて顧客のニーズを把握します。その上で、具体的な市場調査を行い、競合との違いを明確にします。

また、ターゲット市場にどのような言葉が響くのかを理解するために、顧客のフィードバックやレビューを集めます。これらの情報を基に、ターゲット市場に適した言葉やフレーズを選定します。例えば、若者向けの商品の場合、流行語やカジュアルな表現を取り入れると親しみやすくなります。

これらの結果に基づき、ターゲット市場に合わせたプロトタイプの名前をいくつか作成し、熟慮します。実際にどの名前が最も効果的であるか、テストしても良いでしょう。こうしたターゲット市場に基づくアプローチが、商品名の成功に寄与します。

競合商品の名前をリサーチ

競合他社の商品名をリストアップし、その共通点や特徴を分析します。この分析を通じて、どのような商品名がすでに存在し、どのように市場に受け入れられているかを把握できます。

次に、競合の商品名がターゲット市場にどのような印象を与えているかを調査します。例えば、強いブランドイメージや特定のニッチ市場に強い影響を与えている名前を参考にします。これにより、効果的な名前の要素やトレンドを理解し、自社商品の名前に活かすことができるでしょう。

そして、競合と一線を画す、独自性を持った名前を考えます。この際、既存の名前と混同されないようにしつつ、同時に市場で強く印象に残る名前を目指すことが重要です。競合リサーチを通じて、他社との差異を明確にし、自社商品の名前をより魅力的にすることを目指しましょう。

訴求力のある商品名を作るコツは？

訴求力のある商品名を作るには、いくつかポイントがあります。ここでは、それらのポイントについて解説します。

魅力的な言葉を選ぶ

商品名は、商品そのものの魅力を伝える最初のステップです。例えば、清涼飲料水を発売する場合、「フレッシュ」や「ナチュラル」といった商品の特性に合わせた言葉を用いることで、その魅力をアピールできます。また、感覚に訴える表現を用いると、消費者の興味を引きやすくなります。例えば「爽快」や「リラックス」などが効果的です。さらに、これらの言葉と商品の概要を組み合わせることで、より魅惑的な商品名を作ることができます。

覚えやすさと発音のしやすさに留意

商品名は覚えやすく、発音しやすいことも重要な要素です。例えば、シンプルなアルファベットや響きの良い日本語、数字の語呂合わせなどを利用すると覚えやすくなります。一方で、あまりにも複雑な名前は避けましょう。長くて覚えにくい商品名は、消費者の心に残りにくいためです。

短くて印象的なキーワードを活用

商品名は、短くて印象に残ることが求められます。無駄な部分を削ぎ落とし、シンプルな形にすることで、魅力的な商品名になります。また、語感が良い名前を考えると、消費者の記憶に残りやすくなります。例えば、「キラキラ」や「パチパチ」などの響きがある言葉が効果的です。

これは避けたい！商品名を決める時の落とし穴

商品名を決める際には、さまざまな「避けたいポイント」も存在します。ここではそれらについて解説します。

ネガティブなイメージを回避する

商品名を決める際に考慮すべきポイントのひとつは、ネガティブなイメージを避けることです。消費者がどのように感じるかを想定し、悪い印象を持たないようにする必要があります。例えば殺虫剤であっても、「殺す」「死」などの直接的すぎるネガティブワードは避けるほうが良いでしょう。

また、文化や地域によっては特定の言葉がネガティブな意味を持つこともあるため、細心の注意を払いましょう。

法的な問題と商標リスク

商品名を決める際に気をつけなければならないのは、法的な問題や商標リスクです。大前提として、他社の商標権を侵害しないことが挙げられます。商標権のチェックを怠ると、後に法的トラブルに発展する可能性があるため、事前にしっかりと商標検索を行うことが必要です。

なお、自社商品については商標登録を行うことで、他社からの模倣を防ぐことができます。商標を保護し、自社のブランド価値を守りましょう。商標出願の手続きや費用についても事前に確認しておきましょう。これらの準備を怠ると、予期せぬコストや時間を要することがあります。

法的リスクを回避するためには、専門家のアドバイスを受けることも有効なので、信頼できる専門家の意見を参考にしながら、適切な商標管理を行いましょう。