【初心者向け】マーケットプレイスとは？ECサイトとの違い・判断基準を徹底解説

マーケットプレイスとは何か、どのようにECサイトと異なるのかを理解することは、オンラインビジネス初心者にとって重要です。本記事では、マーケットプレイスの基礎知識を徹底解説し、そのメリット・デメリット、そしてどのように選ぶべきかをご紹介します。

マーケットプレイスとは

マーケットプレイスとは、さまざまな商品やサービスを提供する売り手と、それを求める買い手が集まるオンラインの場所です。複数の出品者が同一のプラットフォーム上で商品を販売する仕組みで、出品者が商品を登録し、購入者がプラットフォーム上で商品を選択・購入します。取引はプラットフォームを介して行われ、決済や配送、カスタマーサポートなどもプラットフォームが提供することが一般的です。

有名なプラットフォームの例には、楽天市場やAmazon、フリマサイトなどがあります。これらのプラットフォームは、多種多様な商品をひとつの場所で探すことができ、買い手にとって利便性が高いのが特徴です。さらに、売り手にとっても多くの顧客にアクセスできるため、ビジネスの拡大に役立ちます。

ECモールのテナント型、マーケットプレイス型

「マーケットプレイス」と似た言葉として「ECモール」があります。ECモールとは、複数の店舗が集まるオンライン上のショッピングモールで、各店舗が独自に商品を販売します。

ECモールは更に、テナント型（出店型）とマーケットプレイス型（出品型）に分けることができ、テナント型では店舗が独自のページを持ち、ブランディングが可能です。一方、マーケットプレイス型では売り手は個別の出品者として扱われ、店舗の存在があまり意識されないのが特徴です。

楽天市場はECモールの中でもテナント型（出店型）と考えられています。

マーケットプレイスとECサイトとの違いは？

	マーケットプレイス	ECサイト
販売スタイルの違い	運営会社がサポート	自社で運営
利用者への影響の違い	選択肢が多い 品質にバラツキがある	特定のブランドのみ 品質が一貫している

マーケットプレイスとECサイトは、販売方法や運営者の立場、規模の面において違いがあります。

販売スタイルの違い

マーケットプレイスは、複数の販売者が集まって商品を提供するプラットフォームです。運営者は販売者に対して、マーケティングや決済システムなどのサポートを提供し、手数料を収益とします。一方、ECサイトは、特定の企業や個人が自社ブランドの商品を直接販売し、商品管理や運営全般を自ら行います。この違いは、販売者にとってのコストと労力に大きな影響を与えます。

また、マーケットプレイスでは、多様な商品を一度に検索できるため、ユーザーの利便性が高まります。それに対して、ECサイトでは、専門性やブランドの統一感が強調され、ユーザーに安心感を与えることができます。

利用者への影響の違い

マーケットプレイスは、消費者が多数の販売者から売り手を選択できるため、価格や商品バリエーションの競争力が高まります。消費者にとってはより多くの選択肢から最適な商品を選ぶメリットがありますが、一方で、品質のばらつきや信頼性に対する懸念もあります。

ECサイトでは、特定のブランドや販売者が一貫して商品を提供するため、品質やサービスの信頼性が高まります。消費者は安心して購入できますが、選択肢が特定のブランドに限定されます。

また、マーケットプレイスでは、多様なレビューや評価を参考にできるため、判断材料が豊富になります。一方、ECサイトでは、ブランドの信頼がそのまま購買意欲に直結することが多いです。

マーケットプレイスのメリット

マーケットプレイスには、さまざまなメリットがあります。

集客力が大きい

マーケットプレイスの大きなメリットは、集客力にあります。マーケットプレイスは多くの場合、大勢の消費者が集まる場となっているため、多くの目に触れやすいです。そのため、商品を販売する側にとっては、自ら広告費をかけることなく、多くの顧客にリーチすることが可能となります。

特に新規の出店者や小規模ビジネスにとって、これは非常に有利な条件です。無料もしくは低コストで、高い集客力を得られるのは、マーケットプレイスの特色のひとつです。

買い手と売り手にそれぞれ利便性がある

マーケットプレイスは、買い手と売り手の両方にとって高い利便性があります。買い手にとっては、多くの商品を一箇所で閲覧できるため、あちこち巡る手間が省けます。比較検討もしやすく、迅速な購入決定が可能です。また、レビュー機能が整っている場合が多く、ほかの買い手の意見を参考にすることで、安心して購買行動ができます。

一方、売り手にとっても複数の利便性があります。例えば、決済システムや物流サービスが整備されているケースが多いため、自ら手配する必要がありません。また、顧客対応やトラブル解決の支援も受けやすく、スムーズな営業活動が可能になります。

このように、マーケットプレイスは双方の利益を追求するプラットフォームといえるでしょう。

低コストで運用できる

マーケットプレイスは、低コストで運用できる点でも優れています。自らウェブサイトを構築する必要がないため、初期投資を抑えることができます。

また、運用にかかるコストも低く、少ない負担でビジネスを開始することも可能です。多くのマーケットプレイスは、手数料や掲載料を徴収する形をとっていますが、それでも自らウェブサイトを運用するより経済的です。定期的なメンテナンスや更新作業も不要なため、時間と労力の節約が可能です。

このように、マーケットプレイスを利用することで、低コストで持続可能なビジネス運営が実現できるのです。

マーケットプレイスのデメリット

マーケットプレイスは便利なものの、いくつかのデメリットもあります。

価格競争が激しい

マーケットプレイスには多くの出品者が存在し、ECサイトと比較すると価格競争に陥る可能性が高まります。そのため、取扱商品によっては、利益を確保することが難しくなります。商品を売るためにほかの出品者と競り合い、価格を下げすぎると、利益はほとんど得られなくなります。

価格競争の激しさは、特に人気商品で顕著です。多くの出品者が同じ商品を取り扱うため、価格競争が一層激しくなります。また、顧客も価格を重視するため、安価な商品の方が選ばれる傾向があります。このような状況では、いかにほかの出品者と差別化を図るかが重要です。

価格競争に巻き込まれると、利益を確保するのが難しくなるため、コスト削減や付加価値を提供する方法を考える必要があります。このような工夫を行うことで、価格競争に勝つことが可能になります。

手数料の発生

マーケットプレイスを利用する際には、手数料が発生します。例えば、出品手数料や販売手数料などが取られるため、これがコスト増加に繋がります。特に、売上が少ない場合は、手数料が負担となり、利益が圧迫されることになります。

手数料の種類や金額はマーケットプレイスによって異なりますが、基本的には取引ごとに一定の割合で計算されます。このため、大量に商品を販売する場合、手数料の総額も高くなりがちなので、注意が必要です。

マーケットプレイスで成功するためには、手数料を考慮した価格設定を行うことが重要です。手数料を計算に含め、適正な価格で出品することで、利益を確保することが可能です。賢くマーケットプレイスを利用するためには、この点を理解して運営していくことが求められます。

マーケットプレイスの選び方

マーケットプレイスを選ぶ際には、いくつかの重要なポイントを押さえることが大切です。まず、自分のビジネスに合った専門性があるかどうかを確認しましょう。

そして、利用者の評判や実績をチェックします。さらに、手数料や契約条件、サポート体制も比較した上で見極めます。信頼できるマーケットプレイスを選ぶことが、ビジネスの成功に繋がります。

マーケットプレイスの評判と信頼性を確認する

マーケットプレイスの評判と信頼性を確認することは非常に重要です。まず、レビューサイトやユーザーフィードバックを確認しましょう。実際に利用した人々の感想や評価を読むことで、サービスの強みや弱点が見えます。

また、企業の歴史や提供している公式サイトも確認しましょう。企業の歴史が長ければ、それだけ安定している可能性が高いです。

次に、ソーシャルメディアでの評判を確認することも重要です。ネガティブなコメントが多い場合、その理由を調査しておくべきです。評判が高いマーケットプレイスを選ぶことで、安心してビジネスを進められるでしょう。

マーケットプレイスのサポートとサービスの質を比較する

サポート体制とサービスの質も重要な選定基準です。まず、カスタマーサポートが24時間対応しているか確認しましょう。購入後にトラブルが発生した場合、迅速に対応できるかが大切です。

また、利用マニュアルやFAQが充実しているかもチェックしてください。これらがあれば、利用時に困ったことがあっても自力で解決しやすくなります。

さらに、マーケットプレイスが提供する追加サービスの内容も確認しましょう。例えば、マーケティング支援やデータ分析など、自分のビジネスをサポートする機能があると安心です。質の高いサポートとサービスがあるマーケットプレイスを選ぶことで、ビジネスの成功に繋がります。

契約条件と手数料を比較する

マーケットプレイスを選ぶ際には、契約条件と手数料の比較も欠かせません。まず、利用するために必要な初期費用や月額費用を確認しましょう。

それぞれのマーケットプレイスで費用が異なるため、ビジネスの予算に合わせて選ぶことが重要です。

また、売上に対する手数料や、追加サービスの料金もチェックが必要です。手数料が高いと利益が減少するため、慎重に比較してください。契約条件と手数料を詳しく比較し、最も適した選択を行うことで、ビジネスをスムーズに進められます。

マーケットプレイスとECサイト、どちらが向いているかの判断ポイント

マーケットプレイスとECサイトのどちらが自社に適しているかは、商材の種類や社内リソース、運営スキルなどによって異なります。

以下のポイントを参考に、自社にとって最適な販売形態を選択しましょう。

商材の種類

マーケットプレイスは、その利用者が多様であることから、幅広い商品に販売のチャンスがあります。

一方、より高付加価値の商品を販売する場合や、自社で自由に販促活動を行いたい場合は、ECサイトでの出店が効果的です。

社内リソース

社内でECサイトを運営するスキルやリソースが十分にある場合は、ECサイトでの出店が適しています。

一方、リソースが限られている場合は、マーケットプレイスから始めるのが現実的です。

楽天市場に出店するには？

楽天市場への出店を検討する場合、以下のステップで手続きを進めます。初心者でも安心して出店できるよう、サポート体制も整っています。

申し込みから出店までの流れ

• 楽天市場の出店申込フォームに必要事項を入力し、申請する
• 楽天市場による審査
• 楽天市場の承認後に出店契約を締結
• ショップページの作成や商品登録を行い、オープン準備を進める
• 準備が整い次第、ショップをオープンし、販売を開始

サポート体制と手数料

楽天市場では、出店者向けに各種サポートが提供されています。専任のECコンサルタントが売れるためのお店作りをサポートします。例えば、ショップページ作成の支援や販促キャンペーンの提案などがあり、出店準備はもちろん出店後も伴走します。

なお、手数料はプランによって異なります。月額費用や販売手数料の詳細はお問い合わせください。